Alla kan sälja!: Företag förändras och mer och mer tränas alla typer av yrken att kunna sälja sitt företags produkter och tjänster. Tyvärr träffar vi alltför ofta på en negativ bild utav säljare och många ser sig själv som ”krängare” istället för att se sig själv som en ypperlig samarbetspartner som kan hjälpa sina kunder med problem och utmaningar. Sedan flera år skriver Helena Ståhl en bok om att god försäljning bygger på goda relationer och boken beräknas bli klar under 2007.

Av Helena Ståhl

Jag är övertygad om att alla kan sälja, att det inte är svårt, att det inte är negativt utan att det istället är roligt, stimulerande och att framgångsrik försäljning bygger på goda relationer – och det kan alla ha! Försäljning handlar varken om skickligt utövade metoder eller manipulation. Men eftersom de allra flesta av oss har blivit utsatta för ”både och” eller ”antingen eller” så tänker vi tyvärr alltför ofta negativa tankar om försäljning. För mig är försäljning något som bygger på förtroende mellan två parter som är ärliga mot varandra och som vill varandra väl. Försäljning är dessutom roligt och enkelt – något som alla kan av sig själva och som kan bereda glädje. Den här boken kommer varken att vara den djupaste eller tjockaste du har läst och jag gör inte anspråk på någondera. Däremot hoppas jag att boken kan få dig inspirerad till att vilja sälja, förstå att god försäljning handlar om relationer och förtroende och motivera dig till att använda några enkla verktyg för att underlätta i ditt arbete.

”Läs en bok så blir du en bättre säljare!”

Ja, det låter ju helt tossigt men för mig har det inte riktigt fungerat. Jag har läst ett otal böcker om försäljning under de 19 år jag har varit säljare och många böcker har varit bra, en del faktiskt otroligt bra. Men en del böcker om försäljning fokuserar på metoder och strukturer som är enkla att förstå men utmanande eller omöjliga att omsätta i praktiken. Andra böcker handlar om andra säljares framgång och ofta har jag fått prestationsångest istället för inspiration och undrat varför inte jag också kan vara ”lika framgångsrik som alla andra”.

Visst är det viktigt att ha struktur och goda föredömen men om vi inte samtidigt utvecklar goda relationer så påstår jag att försäljningen faller på brist på tillit. Jag har letat efter en bok som sätter fokus på att en säljare behöver ha ett genuint intresse och respekt för de människor han/hon möter. En bok jag kan få inspiration av och som har enkla, tydliga metoder som jag direkt kan omsätta i min försäljning – oavsett vad jag säljer! Jag har inte hittat någon – så jag bestämde mig för att skriva en själv.

Jag letade efter en bok som var inspirerande med vardagliga exempel som jag kunde identifiera mig med. En bok som skalade av alla negativa bilder av en säljare och till sist en bok som visade enkla strukturer som jag direkt kunde använda i mitt dagliga säljarbete. Målsättningen är att den här boken ska vara lätt- och snabbläst och jag hoppas att den kommer att engagera och ingjuta mod. Samtidigt kanske du kan undvika misstag som jag redan har gjort och, om det är möjligt, bli klokare utan att bli bränd. Jag vill kunna inspirera dig att fokusera på goda relationer med människor i din närhet och därigenom sälja på bästa möjliga sätt! Eftersom jag säljer och har sålt träning och utveckling i 19 år så handlar de flesta exemplen om min värld, men även om mina kunder och säljare jag tränar.

(Boken kommer att färdigskrivas under 2007)